Le marketing par l’objet, plus communément connu sous le nom de “goodies”, est une façon de faire connaître votre marque ainsi que de développer votre notoriété. C’est un moyen de communication unidirectionnel, de l’école vers les (futurs) étudiants. En effet, comme tout autre support publicitaire, les goodies s’inscrivent dans une stratégie de communication bien élaborée.
Quels sont les objectifs derrière les goodies ?
- Se faire connaître
- Développer sa notoriété
- Fidéliser vos étudiants
- Développer le sentiment d’appartenance avec votre établissement
Quel que soit l’objectif qui se cache derrière une campagne de promotion par l’objet, l’important est avant tout de faire plaisir à la personne qui le reçoit.
Les goodies fonctionnent-ils encore pour attirer/fidéliser de nouveaux étudiants ?
Bien évidemment ! Si toutes les plus grandes écoles continuent de développer le marketing par l’objet, c’est qu’il y a une raison. Il faut tout de même faire attention à ne pas donner des goodies “bas de gamme”. Dans ce cas, vous perdrez en crédibilité et votre action se retournera contre vous. Les étudiants cherchent à avoir des objets utiles, et qui correspondent à leurs valeurs ainsi qu’aux vôtres. De nos jours, les goodies doivent être des objets de qualité destinés à promouvoir votre établissement.
“Un goodies de qualité a de grandes chances d’être utilisé !”
Tout en sachant que vos objets sont personnalisés avec votre logo, vous aurez donc un impact sur votre visibilité. Plus un étudiant voit d’autres étudiants avec des objets marqués, plus il a de chances de se renseigner sur votre école et son programme. C’est une communication indirecte qui impactera votre notoriété.
Il ne faut pas oublier que vos étudiants actuels ainsi que vos anciens jouent un rôle important et sont vos meilleurs ambassadeurs.
Comment convaincre un futur étudiant pour qu’il rejoigne votre établissement ?
Avant d’accueillir de nouveaux étudiants pour votre rentrée, il faut convaincre ces derniers à intégrer votre établissement. Les salons étudiants et les journées portes ouvertes sont des événements idéaux pour répondre à leurs questions et faire valoir votre image de marque.
Les principales questions et critères de sélection des étudiants reposent sur :
- Le programme d’apprentissage (École privée ou publique ? École spécialisée ou généraliste ? En initial ou en alternance ?)
- Les avis des anciens étudiants sur la qualité de l’enseignement (Faites valoir votre réseau alumni, et conviez vos anciens à vos événements)
- La localisation de l’école
Après avoir échangé avec ces étudiants, c’est le moment de marquer votre présence pour qu’ils ne vous oublient pas. Tadam, le marketing par l’objet est le meilleur moyen de marquer l’esprit et de développer votre visibilité par l’utilisation de ces goodies. De plus, ils permettent de développer un sentiment d’appartenance chez vos prospects, qui se projettent dans leur intégration à votre école.
Comment convaincre un étudiant pour qu’il parle de votre école ?
Le pack de rentrée / Welcome pack
Quoi de mieux pour briser la glace avec vos étudiants ? La rentrée est parfois stressante, confortez vos nouveaux étudiants dans leur choix de votre école. Dès leur rentrée sur votre campus, offrez-leur un pack de bienvenue. Grâce à ce levier, vous mettez toutes vos chances de votre côté pour que vos étudiants parlent de leur intégration et s’investissent dans la vie de votre établissement.
De plus, certains d’entre eux prendront une photo de ce pack de rentrée pour le partager à des amis, famille ou même sur LinkedIn et annoncer leur rentrée.
Le pack ambassadeur
Intégrez vos étudiants dans la vie et la communication de votre établissement.
Certaines écoles proposent un pack ambassadeur aux étudiants qui accordent du temps pour faire connaître votre école.
- Participer aux journées portes ouvertes
- Participer aux salons étudiants
- Réaliser une interview
- Faire une story
- …
Soignez la réputation de votre école, avec l’aide de vos étudiants et alumni ! Comme nous l’avons dit précédemment, ce sont vos meilleurs ambassadeurs.
Mettez en place un système de fidélité, pour augmenter leur champ d’action :
- Une action = des points de fidélité
- Des points de fidélité = des cadeaux
Quelles sont les idées de goodies pour une école ?
- Un stylo
- Un pull/Sweat/t-shirt
- Un sac de cours
- Un Tote Bag
- Un chiffon doux pour nettoyer l’écran d’ordinateur
- Une gourde métallique
- Un ecocup (verre réutilisable)
- …
