Les salons étudiants offrent aux établissements d’enseignement supérieur une opportunité unique de rencontrer leur cible étudiante, des partenaires potentiels et des fournisseurs. L’objectif principal de ces événements est de présenter les programmes de formation de l’école et d’établir des connexions significatives. Cependant, il est crucial de reconnaître que ces occasions peuvent également présenter des défis, tels que la concurrence intense de la part d’autres écoles proposant des formations similaires.
Dans cet article, nous partagerons quelques stratégies conçues pour vous démarquer et attirer l’attention des étudiants, laissant ainsi une impression mémorable de votre établissement auprès d’eux.
Soignez la scénographie de votre stand
Il s’agit effectivement du premier élément qui capture l’attention des étudiants lorsqu’ils parcourent les allées. Il est essentiel de sélectionner des visuels attrayants afin de se démarquer parmi la multitude d’écoles présentes et de veiller à un positionnement optimal pour susciter l’intérêt, que ce soit de près ou de loin.
Quelques exemples concrets :
- Un design représentatif de l’école (utilisant les couleurs, la mascotte, le logo, etc.),
- Un diaporama mettant en avant les programmes et réussites de l’école,
- Une mise en lumière de vos opportunités de carrière pour justifier de l’insertion professionnelle de vos diplômés
- La mise en avant des valeurs de l’écoles pour interpeller votre cible
Etc.
Une équipe complète pour une meilleure expertise
Il est essentiel de vous assurer que les représentants présents sont en mesure de répondre à un large éventail de questions, allant des plus élémentaires aux aspects les plus approfondis. Ils doivent également être en mesure de fournir des informations exhaustives sur les programmes que vous proposez.
Les membres de votre équipe présents détiennent une expertise approfondie sur les programmes de formation, les cours, les options de spécialisation, ainsi que sur les détails pratiques liés à votre établissement, garantissant ainsi aux visiteurs des informations complètes et précises.
En fournissant des conseils adaptés aux intérêts individuels des visiteurs, ils favorisent une prise de décision éclairée.
Sollicitez vos étudiants/alumni pour participer aux salons étudiants
Qui de mieux qu’un étudiant pour répondre aux questions d’un futur étudiant ? Réponse : personne. Les étudiants peuvent répondre à leurs questions de manière informelle et conviviale. C’est souvent rassurant, car les étudiants n’ont aucun intérêt financier dans la promotion de leur formation, si ce n’est d’accompagner les plus jeunes dans leur orientation. Une épreuve difficile que chacun a connue un jour ou l’autre. La présence de vos étudiants sur le salon crée ainsi une atmosphère propice aux échanges, ce qui favorise la création de liens et d’entraide avec les futurs étudiants pour les accompagner sur leur choix d’études.
Alors n’hésitez pas à solliciter vos étudiants ambassadeurs pour venir vous prêter main forte !
La présence d’anciens étudiants permet aux visiteurs d’obtenir un aperçu concret de la vie académique et professionnelle au sein de votre école. Les diplômés peuvent ainsi partager leurs expériences, offrant une perspective authentique sur les programmes et les débouchés. Un élément rassurant, pour les futurs étudiants et les parents qui accompagnent souvent leurs enfants dans ce choix.
Le Marketing par l’objet pour développer un sentiment d’appartenance
Le marketing par l’objet se révèle être une stratégie efficace pour cultiver un sentiment d’appartenance lors des salons étudiants. En offrant des objets promotionnels tels que des goodies, des articles de marques ou encore des bonbons ou des petits gâteaux personnalisés, les écoles peuvent créer une connexion tangible avec les visiteurs. Ces objets servent non seulement de rappels physiques de l’événement, mais également de supports promotionnels prolongés qui restent en possession des étudiants potentiels bien après la fin du salon.
Quelques exemples concrets pour illustrer cette approche :
- Goodies personnalisés
Stylos, carnets, porte-clés, etc., arborant le logo et les couleurs distinctives de l’école. - Articles de marque
T-shirts, casquettes ou sacs réutilisables avec des designs représentatifs de votre institution. - Périssables personnalisés
Des bonbons ou des gâteaux aux couleurs de votre marque.
Ces articles matérialisent l’identité de l’école et renforcent la mémorabilité de la visite. De plus, ils peuvent susciter des conversations et encourager les interactions, contribuant ainsi à forger des liens durables. En adoptant le marketing par l’objet de manière réfléchie, les écoles peuvent non seulement accroître leur visibilité, mais également créer un sentiment d’appartenance qui perdure, favorisant ainsi une connexion durable avec les futurs étudiants.
Le suivi post-salons étudiants
Le salon a pris fin, mais l’opportunité de poursuivre les échanges est toujours là. Le suivi post-salons constitue une étape cruciale pour prolonger l’engagement et entretenir la relation établie lors de l’événement. On parle alors d’acquisition étudiante. Les étudiants dont vous avez collecté les coordonnées peuvent s’attendre à bénéficier des éléments suivants :
- Informations exclusives et complémentaires
Des détails supplémentaires sur les programmes, des actualités institutionnelles ou des contenus exclusifs pour approfondir leur connaissance de l’établissement.
- Des invitations à des événements
JPO, ateliers coachings ou encore jobdating pour continuer de découvrir l’environnement de l’école.
- Conseils personnalisés
Des recommandations adaptées à leurs intérêts spécifiques, permettant ainsi aux étudiants de prendre des décisions éclairées quant à leur parcours académique.
- Emails de suivi personnalisés
Des messages personnalisés visant à maintenir le lien, répondre à leurs questions éventuelles et les guider dans leur processus de prise de décision.
- Partage des news et actualités de l’école
L’envoi régulier d’informations pertinentes sur l’école, des réussites d’étudiants, ou d’autres éléments susceptibles de renforcer leur intérêt.
Cette approche proactive de suivi post-salon contribue à maintenir l’intérêt des étudiants, à renforcer la connexion établie lors du salon, et à favoriser une relation continue et positive avec les potentiels futurs étudiants.
