Salons étudiants, journées portes ouvertes, forums de l’emploi, la recherche de nouveaux étudiants pour l’année 2023-2024 est officiellement ouverte pour les établissements de l’enseignement supérieur. Et chaque année, le même challenge : comment convaincre vos prospects de rejoindre votre école plutôt qu’une autre ?
Aujourd’hui, nous vous donnons nos meilleurs conseils pour vous démarquer de la concurrence et convertir vos prospects en candidats !
E-réputation & notoriété : récoltez des avis Google
En tant qu’école, développer votre notoriété sur internet est très important car c’est ce qui va majoritairement motiver les étudiants à choisir votre école pour ses futures années académiques..
- 82%* des étudiants affirment qu’un site web intuitif influence leur décision dans le choix de leur école.
- 87%* des étudiants consultent votre réputation à travers vos notes et avis Google
Il va donc falloir partir en quête d’avis et de témoignages ! Et qui de mieux que vos anciens étudiants pour parler de leur expérience et donner envie aux futurs étudiants ?
Sollicitez vos alumni pour faire grimper la notoriété de votre école ! Newsletters, QRcode, évènement, il faut sortir l’artillerie lourde pour décrocher ce précieux sésame.
Emploi & insertion professionnelle : objectif employabilité
N’attendez pas les recherches d’alternance et les job dating pour vous positionner sur le sujet « employabilité » et montrez d’ores-et-déjà à vos prospects votre capacité d’accompagnement en leur diffusant les offres d’emplois/ de stages de vos entreprises partenaires !
Bon point également : pensez à communiquer le résultat de vos enquêtes d’insertion professionnelle. C’est rassurant et prouve que vous êtes engagés sur le sujet !
Le Marketing par l’objet : offrez des goodies à vos futurs étudiants
Bien accueillir ses futurs étudiants est primordial pour lancer la machine du sentiment d’appartenance. Offrez leur un petit cadeau pour qu’ils pensent à vous. 🎁
Les goodies sont toujours une belle façon de faire connaître votre marque et de développer votre notoriété tout en faisant plaisir à vos nouveaux.
Pour ne pas gaspiller et être certains que les étudiants utilisent ce que vous leur offrez, pensez aux goodies utiles uniquement : gourdes, carnets, cache webcam, etc.
Si vous souhaitez aller plus loin sur le sujet, un a justement un super article dédié au Marketing par l’objet !
Mettez-en avant le parcours de vos diplômés 💡
On vous incitait, un peu plus haut dans cet article, à mobiliser vos alumni pour récolter des avis sur Google. Mais pourquoi ne pas les interviewer sur leur parcours, leur expertise métier et partager leur témoignage sur votre site web et vos réseaux sociaux ? Un diplômé avec une belle employabilité est synonyme de qualité aussi bien au niveau de l’apprentissage que vous dispensez aux étudiants que de votre accompagnement.
Le réseau alumni :développez un sentiment d’appartenance chez vos futurs étudiants
Mais le meilleur moyen pour attirer de nouveaux étudiants est encore de développer un réseau alumni dynamique ! En gardant contact avec vos anciens étudiants, vous véhiculez l’image d’une école familiale et soucieuse du devenir de ses élèves. En mettant en relation vos étudiants et vos alumni, vous véhiculez des valeurs d’entraide et de partage intergénérationnel. En mettant en avant les carrières de vos anciens vous offrez plus de transparence sur les débouchés suite à vos formations.
Et toutes ces notions sont très importantes et attendues par vos futurs étudiants :
- 1/3* des étudiants s’attendent à ce que leur école les aide à entrer en contact avec les alumni
- 70%* d’entre eux déclarent qu’il n’y a aucune solution proposée dans ce sens
Un outil de gestion pour inviter vos candidats à prendre contact avec les membres de votre communauté
Chez Datalumni, on propose même à nos clients d’inviter leurs candidats à rejoindre leur plateforme alumni pour leur permettre :
🔎 D’entrer en contact avec les étudiants et les alumni via un annuaire intelligent
📝 Suivre la vie de l’établissement à travers un blog collaboratif
🤝 Être mentorés dans leurs recherches d’alternance par un membre de la communauté de l’école
💼 Trouver leur future alternance parmi les offres d’emplois du réseau
L’ESCT, Ecole Supérieure de Conduite de Travaux a d’ailleurs tenté l’expérience en intégrant ses futurs étudiants à sa plateforme alumni et en leur offrant un accès privilégié au marché de l’emploi !
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour faire la différence auprès de vos prospects et pour les motiver à rejoindre votre école ! Dernier conseil pour la route : ne négligez pas le développement de votre réseau alumni qui a un fort impact dans la décision d’un prospect à tenter l’aventure avec vous ou non. Alors si vous souhaitez aller plus loin sur la question, n’hésitez pas à prendre contact avec notre équipe !
*Source : rapport Salesforce 2022 sur les étudiants connectés
